Бизнес-план (Маркетинговая стратегия и план производства)

Рекламная стратегия: кто и как будет изменять Ваш продукт
Перспектива «здоровье» Вашего бизнеса в необыкновенной ступени зависит от
ясности Вашего осознания будущей рыночной ситуации и ее вероятного
развития. Выбор, тот или другой Вы сделаете в вопросцах рекламной стратегии, в
полноценной мере определит все остальные составляющие Вашего бизнеса. Конкретно
потому постарайтесь уделить этому вопросцу как можнож преимущественно периода при
подготовке бизнес-плана.
Мы рекомендуем Для вас выделить и тщательно разглядеть надлежащие собирающие

рекламной стратегии:
Выбор базаров:
Определите, на какие рынки Вы жаждете поставить собственный продукт

Производственная политика:
Назовите, какие продукты либо сервисы Вы жаждете предложить базару

Распределение:
Опишите каналы распределения, тот или другой Вы хотят употреблять, чтоб
довести Ваш продукт до базара. Будете изменять продукт спустя собственные
фирменные магазины либо спустя оптовые торгашеские организации

План сбыта:
Опишите, как Вы будете править сбытом Вашей продукции и способы
продвижения, тот или другой Вы хотят использовать. Назовите планируемые способы
продаж

Объемы продаж:
Определите объемы продаж, тот или другой Вы планируете достичь для каждого
продукта (сервисы) на каждом базаре и какими способами Вы будете добиваться
роста размеров продаж (за счет расширения базаров сбыта либо за счет поиска
новейших форм вербования покупателей)

Степень прибыльности:
Назовите степень прибыльности, тот или другой Вы жаждете достичь, либо в тот или другой
нуждаетесь (иными словами, назовите очень нужный и желанный
масштаб прибыльности)

Реклама:
Как будет организована реклама и сколько средств собираетесь на это
выделить

Сервис:
Как будет организована работа сервиса (для высокотехничных изделий),
сколько это будет быть достойным, и будет ли этакая работа доходной

Касательство общественностью
Как будете добиваться неплохой репутации собственных продуктов и самой компании в
очах общественности

Политика цен
Охарактеризуйте степень цен на каждом из вероятных базаров

Функционируя над сиим разделом бизнес-плана, подумайте над приведенными
гуще вопросцами. Постарайтесь отдать ответы на их. Эти вопросцы сориентируют Для вас
двигаться в правильном направлении при разработке рекламной стратегии и
предостерегут от неосмотрительных заключений:
— Вы разработали особые цели по сбыту: для продукта; групп
потребителей; продавцов?
— Вы избрали предлагаемые каналы сбыта, основываясь на научных
исследованиях? Будете ли Вы их пересматривать по мере развития базара?
— Предусматриваете ли Вы постоянное информирование и обучение для
Ваших продавцов и дистрибьюторов?
— Предусмотрели ли Вы дифференциацию Ваших сил в области сбыта по
группам многообещающих покупателей?
— Зарабатываете ли Вы периодическую информацию о Ваших соперниках?
— Собираетесь ли Вы использовать современные способы продаж, этакие как
искренняя почта, совещания и семинары продавцов?
— Грызть ли у Вас планы по касательствам с общественностью для Вашего продукта
и Вашей компании?
— Учитывает ли Ваш план послепродажного сервиса действительные
покупательские нужды? Вы убеждены, что это сервис будет доходным?
— У Вас грызть отлично обмысленная ценовая политика, базирующаяся на
учете издержек, цен, налогов, оценке конкуренции?
— Можете ли Вы учесть и контролировать издержки по маркетингу и
сбыту?
— Владеете ли Вы порядком своевременной сбытовой инфы,
дозволяющей скоро реагировать на происходящие, на базаре конфигурации?
План производства
Этот раздел бизнес-плана приготовляется лишь теми бизнесменами,
тот или другой собираются заниматься созданием. Основная задачка тут — доказать
возможным партнерам, что вы будете в состоянии реально создавать
необходимое число продуктов в нужные сроки и с призываемым качеством. Во цельным
мире финансисты вникают во все компонента производственного цикла заемщиков —
окончательно, не для того, чтоб давать им родные заключения, а поэтому, что жаждут
оценить квалификацию управления компании и обоснованность ее планов. Чтоб
удовлетворить этот энтузиазм надобно ответить на множество вопросцев. В сам
бизнес-план включить ответы едва лишь на генеральные из их, а компонента можнож
перенести в прибавленья, размер тот или другой безграничен.
Каковы же генеральные вопросцы, на тот или другой надобно ответить в этом разделе
бизнес-плана? Это сначала:
— Где будут производиться продукты — на работающем либо опять
творимом предприятии?
— Какие для этого потребуются производственные мощности и как они
будут вырастать год от года?
— Где и у кого, на каких договорах будут закупаться сырье, вещества и
комплектующие? Какова репутация этих поставщиков и грызть ли теснее опыт службы с
ими?
— Предполагается ли производственная кооперация и с кем?
— Может быть ли какое-нибудь лимитирование размеров производства и
поставок ресурсов?
— Какое оборудование будет нужно и где намечается его заслужить?
Вероятны ли при всем этом препядствия и какого рода?
Предоставленные этого раздела лучше приводить в перспективе на 2-3 года
вперед, а для больших компаний — и на 4-5 лет.
Чрезвычайно полезным компонентом тут может замерзнуть схема производственных
потоков на предприятии. На данной схеме надлежать водиться наглядно представлено, откуда
и как будут поступать все внешности сырья и девайсов изделий, в каких цехах
и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет
поставляться с Вашего компании.
На данной схеме беспременно надлежать найтись площадь и для действий контроля
свойства. Нужно отметить на каких стадиях и какими способами будет
проводиться контроль свойства и какими эталонами при этом будете
управляться. Заканчивает настоящий раздел бизнес-плана оценка вероятных
издержек производства и ее динамики на перспективу. В издержки врубаются
издержки, связанные с утилизацией отклонений и охраной окружающей среды. Для
новейших компаний в бизнес-планах иногда выделяют особый раздел —
«Положение». Это необычно принципиально для компаний, творящих великую
нагрузку на окружающую среду, и для маленьких компаний торговли, сервиса и
публичного кормления.
И, как постоянно, задумайтесь над последующими вопросцами:
— У Вас грызть план производства, базирующийся на ожидаемых размерах
продаж?
— Вы разработали детализированный план производства на наиблежайшие два-три
месяца?
— Вы либо остальные личности, связанные с созданием, часто
анализируете все потенциала упрощения технологического процесса?
— Вы часто наблюдаете либо будете наблюдать за новостями в области
производственного и транспортного оборудования, а также за новыми
технологиями?
— Вы подготовили Ваши задевала так, чтоб производственный процесс
протекал без неожиданностей?
— У Вас разработан план профилактического ремонтного профилактики
используемого оборудования?
Предугадывает ли Ваш производственный план оптимизацию размещения
оборудования?
Вы собираетесь проэктировать, часто обновлять и использовать
производственные и денежные нормативы при выпуске Вашей продукции?
Предусмотрена ли Вами порядок измерения и контроля производственных
действий, дозволяющая зарабатывать своевременные и постоянные сведения о
производственных результатах и издержек (численности издаваемой продукции,
израсходованного периода и субстанций и т.д.)?
Контролируете ли Вы качество Вашей продукции? Как?
Осознаете ли Вы, что контроль свойства Вашей продукции не обязан быть
повинностью лишь особых занятий? Это задачка каждого служащего.
Вы обмыслили, как привлечь все подразделения Вашего компании к
роли в занятию по улучшению свойства издаваемой продукции? Разумеют ли
сотрудники каждого подразделения роль вторых в росте свойства продукции?
Предугадывает ли Ваш производственный план непременный размен
информацией о вероятных модификациях свойства продукции меж различными
подразделениями Вашего компании?
Предусматриваете ли Вы тесноватую связь меж качеством и ценой Вашей
продукции? Как этот вопросец решают Ваши соперники?
Часто ли Вы собираете и анализируете представления потребителей о качестве
издаваемой Вами продукции?
Предусматриваете ли Вы в имеющемся период и средства на поддержание
высокого ватерпаса контроля свойства Вашей продукции?
Предугадывает ли Ваш план постоянные консультации с наружными
спецами в области контроля свойства?

загрузка...
загрузка...

Ваш отзыв