Як вибрати агентство, що співпрацює з сільськогосподарською нерухомістю

Якщо перед вами стоїть задача продати або придбати сільськогосподарський бізнес або нерухомість, це можна зробити за допомогою дошок оголошень або через спеціалізовані агентства. Враховуючи складність угод у сфері сільського господарства, правильне агентство повинно мати знання специфіки галузі, широкі ринкові зв’язки та компетентність у регуляторних питаннях.

Проведіть співбесіди з кількома агентствами, перш ніж підписувати угоду про представництво. Ставте детальні запитання про попередні сільськогосподарські продажі, маркетингові стратегії та рекомендації клієнтів. Але перед співбесідами можна відсіяти агентства за такими параметрами:

Спеціалізація

Агентства зі спеціалізованим аграрним відділом або досвідом роботи з фермерськими господарствами, агробізнесом та сільськими землями – такі, як LARGOS – краще розуміють унікальні аспекти продажу сільськогосподарської продукції. Вони, швидше за все, володіють точними методами оцінки якості землі, потенціалу врожаю, прав на іригацію або активів обладнання, які звичайні агенти з нерухомості можуть не врахувати.

Репутація

Попросіть співробітників агентства надати приклади або рекомендації з нещодавніх угод з продажу сільськогосподарської продукції, які вони супроводжували. Агенції, які постійно укладають угоди, подібні до вашої – чи то продаж фруктових садів, елеваторів, тваринницьких ферм або тепличних комплексів – можуть запропонувати розуміння ринку та зменшити ризики, пов’язані з заниженою ціною або затримками з боку регуляторних органів.

Охоплення ринку

Ідеальна агенція повинна мати доступ як до місцевих, так і до національних мереж сільськогосподарських інвесторів, а також, якщо це дозволено законодавством, до міжнародних покупців. Подивіться, де і як вони рекламують об’єкти нерухомості – чи використовують вони спеціалізовані платформи для розміщення сільськогосподарської продукції, професійні мережі або цільову роботу з інституційними інвесторами та фермерськими кооперативами.

Регуляторна компетентність

Агентство має бути обізнаним із законодавством про сільськогосподарські землі, обмеженнями щодо зонування та правилами власності, особливо в таких країнах, як Україна, де земельне законодавство перебуває на стадії розвитку. Помилки в юридичній перевірці, документації або ліцензуванні можуть призвести до затримки або визнання угод недійсними.

Обсяг послуг

Агенції з повним спектром послуг часто надають послуги з оцінки, юридичної допомоги, земельного аудиту, кадастрових послуг, а також допомагають з передачею прав власності або оренди. Інші можуть зосередитися виключно на з’єднанні продавців з покупцями, що може вимагати від вас найму сторонніх фахівців.

Ставки та оплата

Авторитетні агентства повинні пропонувати прозорі структури ціноутворення і бути готовими узгодити свої гонорари з проміжними результатами або складністю активу.

Обирайте агентство, яке швидко реагує на запити, є прозорим і демонструє чітке розуміння вашого конкретного класу активів і ринкових цілей. Ефективна комунікація та чесність під час первинної консультації є вагомими показниками професійної надійності.