Перспективные и обреченные проекты.
Каждодневно тыщи бизнес-аналитиков разглядывают бесконечный поток
бизнес-планов, расценивая их перспективность. Они доставляют технико-экономическое
обоснование того, отчего один-одинешенек чертеж перспективен, а второй нет. Разговаривая с
техническими знатоками в промышленности, знакомясь с коллективом, изучая масштаб
базара, они хотят созидать проекты, все характеристики тот или иной очень неплохи.
И вправду, интуитивно как будто, что ежели и техно разработка
красивая, и команда, в руки тот или другой она попала, отменная, да еще и
покупателей целый мир, то этакая инвестиция неминуемо соответственна принести фуррор.
Ну а то, сколь ужасающе высочайший процент инвестиций проваливается, аналитики
разъясняют оплошностями менеджеров, тот или другой близкими ошибочными деяньями
погубили экое верное процесс.
Все же из приведенного выше в принесенной главе анализа должно, что
повсеместно практикуемый настоящее вкладывательный и бизнес-анализ мучается
принципиальным недостачей: он не учитывает, в какой мере продукт, компания
и рынок смешиваются товарищ с приятелем. По отдельности любой из этих компонентов
быть может великолепен, но вот их единичное целое подсказывает экосистему, где
флору тропических лесов высадили на барханы пустыни и заселили это все
тюленями. И как вы здесь ни пытайтесь отобрать и лианы позеленее, и пески
посыпучее, и тюленей поздоровее – эта экосистема погибнет. И
здесь
будет не менеджер-садовник, в руках тот или другой она не выжила, а тот, кто
вначале так “превосходно” экосистему обмыслил, вправду собрав в нее все
наилучшее.
А как оценивается перспективность проекта по методике КЭА, применяемой
Интернациональным Институтом Технико-экономического Обоснования (МИТЭО)?
Сообразно КЭА, на главном шаге анализа нужно не лишь оценить
технические плюсы продукта, коллектив и ресурсы компании, масштаб базара
с его динамикой, но и найти эволюционную стадию развития каждого из
этих компонентов. На втором шаге водящееся сочетание эволюционных степеней
развития продукта, компании и базара сравнивается с разработанной МИТЭО
матрицей разрешенных сочетаний. Ежели получившаяся композиция прибывает
разрешенной, чертеж готов стать удачным. Ежели неразрешенной, чертеж обречен
вначале в множество эволюционной несовместимости главных компонентов.
Поглядим на набросок 6. По трем осям графика мы отложили четыре ватерпаса
развития технической налаженности, три ватерпаса развития компании и 5 степеней
развития базара. Вышло место из шестидесяти кубиков. Отметим в
этом пространстве кубики, подходящие разрешенным эволюционным
сочетаниям. Для усредненной ситуации их окажется итого 15, что сочиняет
едва лишь четверть цельных водящихся вариантов. Это значит, что не проведя КЭА, а
продолжая вслепую творить сочетания образцовых товаров, компаний и
базаров, вы располагаете возможность фуррора едва лишь 25%. И это при договоре, что каждый
из потенциально выигрышных проектов сработает, как задумано, а не погибнет
по пути от вправду-таки ошибок менеджеров.
Кстати, КЭА приводит к занимательному решению о эффективности занятия
менеджеров. Оказывается, что ежели бизнес-порядок некорректно спланирована и
находится в один-одинехонек из запрещенных положений, то чем эффективнее каждый
менеджер будет исполнять близкую определенную задачку, тем стремительнее все упадет.
Ведь реально, разговаривая языком механики, они действуют “на разрыв”, как лошадки,
запряженные в одну тележку, но с различных сторонок. И единственной ошибкой этих
менеджеров (тот или иной в точке точек во целым обвинят) водилось то, что они
вначале взялись за ошибочно спланированный чертеж.
Сейчас добавим фактор медли, не отраженный на принесенном рисунке.
К примеру то, что в динамике второго шага базара компании второго ватерпаса
равномерно уступят участок компаниям третьего ватерпаса. Это также приведет к
сокращению численности зеленоватых клеток на графике в какие-то определенные
причины медли.
Наиболее того, статистически проекты, основанные на разработке и
производстве технических налаженности 4-ого ватерпаса, предлагаются инвесторам
пореже, чем основанные, к примеру, на применении товаров основного либо
второго ватерпаса. Нетрудно люди по тем либо другим причинам пореже их выдумывают. А
следовательно, три разрешенных кубика, тот или другой они приносят на график, в настоящей
жизни прибавляют к потенциала случайного фуррора без КЭА не 5%, а младше.
И это еще в усредненной ситуации, без учета состояния экономики на
определенный причина. Наиболее детализированный анализ указывает, что в разные
периоды состояния экономики снутри одной страны, как то: экономический бум
(expansion), застой (stagnation), либо рецессия (recession) – инвесторы и
рынок предпочтительно отдают предпочтение тем либо другим позициям из
разрешенных и отмеченных на приведенном графике. Это значит, что для
различных периодов состояния экономики графики разрешенных эволюционных
сочетаний также будут разнообразными.
Так что все-таки прибывает результатом КЭА? Предвестие вкладывательного и
бизнес-фуррора? Ни в коем случае! КЭА не соперничает с гадалками, он мастерит
гадание негодным в ситуациях, иной раз можнож вычислить неминуемый провал.
Отсекая проекты, обреченные в множество неверного эволюционного сочетания их
составных количеств (а эких большая часть), КЭА увеличивает возможность фуррора
инвесторов, менеджеров и предпринимателей за счет того, что забывает им
немногочисленные тоннели, а не всеобщие тупики. Но споткнуться можнож и в
тоннеле.
КЭА оказывается так же полезен и для проектов, тот или другой теснее начаты и
попали в одно из запрещенных положений в пространстве эволюционных
состояний. Процесс в том, что фактически из каждого такового состояния можнож
перейти на линию движения многообещающих позиций, употребляя определенные приемы.
Осмотрим пример.
Немного лет назад к нам пришли инвесторы из малолетнего
вкладывательного фонда. Они поведали нам, что не так давно вложили 1-ые пару
миллионов баксов в творение новейшего разновидности моторов. Снутри этих моторов
кислород и водород, находящиеся в воздухе, будут реагировать меж собой,
выделяя энергию. На данной нам-то энергии кар и будет ехать. Нетрудно
воплощение мечты населения земли: заместо бензина – воздух, заместо выхлопных
газов- вода. Команда, трудящаяся над проектом, состояла из 18 юных,
профессиональных и увлеченных ученых, инженеров и менеджеров. Все они водились
выпускниками превосходнейших институтов. Рынок же был явен – мы все ездим на
карах. Куда уж главным образом?
Чтоб довести разработку до предпроизводственного рубежа, компания
просила у инвесторов еще 8 миллионов баксов. Не сомневаясь в том, что все
финансирование в экое многообещающее процесс они осуществят сами, инвесторы из
этого фонда, тем более, решили обсудить с нами близкое теснее приготовленное
вывод. Вариант оказался настолько естественным, что нам даже не довелось
приглашать профессионалов по моторам, энергии и авто базару.
Представим, все вправду так отлично, как звучит, – так мы
инвесторам. – Приносите сейчас поглядим, с чем мы располагаем процесс. Ваш новейший мотор
– это техно порядок основного ватерпаса. Компания прибывает компанией
второго ватерпаса. Красивое сочетание. Но вот рынок – это рынок третьего
ватерпаса. И нечего довольствоваться его огромному масштабу: ваша компания не обладает
никаких шансов отнять его у “третьеэтапных” великанов. Положение принесенной
инвестиции в пространстве эволюционных сочетаний отмечено на рисунке 6
красноватым квадратиком. Это запрещенное сочетание великолепных по отдельности
компонентов. Оно не перспективно.
Что все-таки нам мастерить? – стребовали расстроенные инвесторы. – Вы считаете,
что наша 1-ая инвестиция обречена? Конечно нет, – ответили мы. – Вы
сделали великолепную инвестицию, но чтоб она принесла прибыль, для вас требуется
поменять последующую стратегию. Заместо того, чтоб самим инвестировать всю
вызываемую сумму, вложите едва лишь количество с тем, чтоб остальное добавил
вкладывательный фонд какой-нибудь “третьеэтапной” авто компании.
Тогда вы поставите вашу “второэтапную” компанию в положение дочернего
филиала. Иной раз продукт будет технически доведен до второго ватерпаса, филиал
теснее не соответствен будет сам решать непосильную задачку по решению его на рынок.
Это сделает “третьеэтапный” авто гигант-инвестор. Как считает
настоящее пришедший к нам тогда вкладывательный фонд, предложенное вывод водилось
более правильным.
Подобая по пути развития почти всех наших предшественников, первоначально, иной раз
мы лишь раскрыли законы КЭА, мы желали едва лишь применять это доставляющее
превосходство познание в собственной конкурентноспособной борьбе на базаре. Но сейчас нам
охото веровать, что со периодом КЭА станет этакий же общепринятой
методологией вкладывательного и бизнес-анализа, как и классические способы
денежного анализа. И оборонять ваши инвестиции и проекты мы советуем,
употребляя КЭА в сочетании с классическими способами анализа отобранных и
обнадеживающих бизнес-предложений.
