СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план начинается с точки: короткие решения
Это решающая количество Вашего бизнес-плана, для почти всех бизнес-планов это
единый раздел, тот или другой будет прочитан возможным инвестором, затем
что бизнес-план будет отложен в сторонку. Следовательно “короткие решения” оказались
неубедительными и не заинтриговали инвестора. Короткие решения доставляют читателю
потенциал осознать базисные идеи и перспективы Вашего бизнеса стремительно и
решить, быть достойным ли расходовать доп период на чтение Вашего плана.
Следовательно, целься коротких заключений заинтриговать и даже “совратить”
потенциального читателя.
Чтоб сделать это Вы обязаны суметь передать Ваш оптимизм по отношению к
Вашему бизнесу читающему. Для этого не надо применять “лозунги”, нетрудно
в доброжелательном, доверительном тоне продемонстрируйте, что Вы готовы и
сможете применять все потенциала, предоставляемые базаром для заслуги
фуррора.
Короткие решения – это сущность Вашего предложения, это итог теснее
сочиненного бизнес-плана. Тут на одной-2-ух (максимум 3-х) страничках
максимально нетрудно и лаконично соответственна водиться изложена суть Вашего бизнеса:
что Вы собираетесь сооружать, чем Ваш грядущий продукт (услуга) будет выделяться
от продукции соперников и отчего потребители заинтересуются им, каких
издержек (инвестиций) вызовет реализация Вашего проекта и источники их
получения. Тут непременно приводятся цифровые предоставленные о размерах водящихся
продаж (в наиблежайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, степени рентабельности и,
в конце концов, срок, в процесс тот или иной. Вы можете гарантированно возвращать все
одолженные средства (либо вторыми словами, срок окупаемости капитальных
вложений).
Как надо из содержания “Коротких заключений”, они, окончательно, пишутся
затем того, как бизнес-план на сто процентов подготовлен, все его разделы
просчитаны, а Вы совместно со близкими сотрудниками и завлеченными
консультантами достигли полной ясности во цельных элементах Вашего проекта. В
зависимости от нрава Вашего бизнеса и вероятностей строчащего Вы сможете
приготовить два разновидности коротких заключений: конспективные либо описательные.
Конспективные короткие решения – наиболее прямолинейны и “прямодушны” по
двум причинам: они нетрудно повторяют в сжатом облике решения каждого
раздела бизнес-плана. Превосходство этаких коротких заключений и состоит в том,
что они свободно пишутся и в меньшей ступени зависят от возможностей
строчащего. Единственным недочетом конспективных коротких заключений приходит
очень “бездушный”, деловой тон. Конспективные короткие решения обхватывают все
разделы Вашего бизнес-плана и доставляют их в одинаковой мере идиентично, жаждая
и сокращенно.
Короткие описательные решения – схожи на короткий рассказ, тот или другой Вы
преподносите читателю. Тут Вы сможете с великим драматизмом и волнением
обрисовать Ваш бизнес. Все-таки, надо владеть ‘достаточными возможностями,
чтоб
препровождая вызываемую информацию, вызвать интерес читающего и не
впасть в преувеличение.
Короткие описательные решения неплохи для бизнеса, связанного с новизной.
Это может водиться новейший продукт, новейший рынок, новенькая разработка, призывающие
доп объяснений. Этакие короткие решения неплохи также в том случае,
ежели Ваш бизнес располагает какой-то доминирующий компонент, к примеру, обладание
принципиальным патентом либо роль в нем известного, известного предпринимателя,
тот или иной обязаны водиться непременно освещены. Короткие описательные решения неплохи
для компаний с занимательной историей. Экими короткими решениями Вы сможете
вызвать чувственный отклик у читателя, приведя одну либо две более
впечатляющих черты Вашей компании и изобразив, как конкретно эти черты будут
содействовать успеху водящегося бизнеса.
Короткие описательные решения обладают младше пт, чем конспективные.
Величайшее интерес уделяется концепции подевала и главным (определяющим) его
факторам, меньшее – компонентам.
Порядок изложения мат-ла в коротких описательных решениях случайный
(в конспективных, он подходит разделам бизнес-плана). При этом,
к примеру, концепция Вашего бизнеса может описываться в 3-х абзацах, а
команда правящих – в один-одинешенек либо 2-ух предложениях. Все зависит от того,
чему конкретно Вы уделяете большее значение. Все-таки охото выделить, совсем
не непременно применять короткие описательные решения. Большая часть
предпринимателей полностью довольствуются конспективными решениями, необыкновенно, ежели
концепция Вашего бизнеса, добро понятна, а рынок и грядущая деятельность
хватить нормальны. Конспективные короткие решения полностью добиваются близкой
цели, доставляя опытным инвесторам всю нужную информацию.
Продукт либо вид услуг
В этом разделе, раскрывающем генеральную количество бизнес-плана, дается
доскональное изображение водящегося продукта, продукта либо сервисы, тот или иной Вы желайте
предложить покупателям (потребителям). Тут Вы объясняете близкую “ключевую
идею”. При разработке принесенного раздела требуется максимально верно ответить на
ряд вопросцев:
– Какие потребности призван удовлетворить Ваш продукт (либо услуга)?
– Что необычного в нем и отчего потребители будут различать его от
продуктов (услуг), предоставляемых вторыми компаниями, и отдавать ему
предпочтение?
– Отчего Вы избрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они
привлекательны для Вас?
– Каковой жизненный цикл продукта либо, вторыми словами, как быстро он
обветшает?
Правильные ответы на главные два вопросца вызывают светлого осознания, что в
реальности получают покупатели, мастеря ту либо иную покупку. Это
сердцевина понятия продукта и “не изведав” ее, невыносимо верно
создать сам продукт (ведь Вы не поняли потребность), его рекламу,
порядок распространения и т.п.
Приносите задумаемся. Что мы получаем, приобретая зубную пасту? В чем
состоит наша потребность? Неуж-то нам нетрудно охото покупать этот тюбик?
Окончательно, нет. Приобретая зубную пасту, мы берем здоровые зубы, чувство
свежести и обольстительную ухмылку. Конкретно в этом состоит наша потребность,
удовлетворяемая зубной пастой. Глава знакомой косметической компании “Ревлон,
инк.” считает: “На фабрике мы мастерим косметику. В магазине мы изменяем
надежду”.
Отвечая на 3-ий вопросец, уверенно изложите родные генеральные возможности и
умения и как они воздействовали на Ваш выбор в бизнесе.
Следующая информация, держащаяся в этом разделе,
соответственна отдать ответы на этакие вопросцы:
– Какими патентами либо авторскими свидетельствами теснее защищены, либо
могут водиться, защищены необыкновенности Вашего продукта либо технологии?
– В чем состоят необыкновенности дизайна и упаковки продукта?
Ответы на эти вопросцы необыкновенно главны для продуктов, предназначенных к
продаже на показном базаре, но быстро, мы в этом убеждены, они будут обладать
крупное значение и для внутреннего базара.
Чрезвычайно главный и нередко забываемый нашими деловыми людьми причина –
приятное изображение продукта либо изделий, заработанных с подмогой новейшей
технологии. Для фуррора бизнес-плана желанно включить в него фотографию
либо же чрезвычайно неплохой набросок продукта, дозволяющий составить о нем светлое
представление.
Ежели в Вашем бизнес-плане речь следует о высокотехничном изделии, не
пренебрегайте охарактеризовать порядок послепродажного сервиса. В целом в этом
разделе бизнес-плана постарайтесь обрисовать комплекс доп услуг,
предоставляемых покупателю в случае совершения покупки, то глодать то
“подкрепление”, тот или иной приобретет издаваемый компанией продукт в конкурентноспособной
борьбе с подобными изделиями вторых компаний. Ведь “конкурентнсть по-новенькому –
это не конкурентнсть меж собой того, что произведено организациями на родных
заводах и фабриках, а то, чем они дополнительно снабдили близкую продукцию в
облике упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования,
необыкновенностей поставки, услуг по складированию и иных оцениваемых людьми вещей”
(Левитт Теодор).
И заканчивающим штрихом этого раздела бизнес-плана приходит свод предоставленных о
предполагаемой стоимости продукта, издержек на его создание и величине прибыли,
приносимой каждой единицей продукта.
Цели и стратегия
Коротко изложите цели, к тот или иной Вы будете устремляться в близком бизнесе
наиблежайшие три года и совместную стратегию их заслуги. Три года – это, окончательно,
не баста дороги. Все-таки, по суждению почти всех западных профессионалов,
реалистический прогноз наиболее, чем на 3-х летний период фактически
неосуществим из-за стремительно модифицирующейся рыночной ситуации.
Даже три года хватить рослый период. Чрезвычайно главно для Вас
сконцентрироваться на наиглавнейших целях и не впасть в лишнее
детализирование. Средством заслуги этого приходит установление
(определение) одной цели для каждой сочиняющей вашего бизнеса: рынок,
средства, создание, люди, охрана окружающей среды и т.д. Эти цели обязаны
верно определять желанный итог (к примеру, наращивать размер продаж на
20% раз в год). Иногда все цели сформулированы, охарактеризуйте пути их
заслуги.
Еще разов подсказываем: ограничьте себя одной ключевой целью по каждой
сочиняющей бизнеса. Приведя большее число, цельнее Вы рискуете увязнуть
в элементах и запутать изложение либо произведете воспоминание жителя нашей планеты,
собирающегося достичь очень многого, что не реально. Разработка
бизнес-плана невероятна без ценностей. И не торопитесь! Для начинающей
компании очень высочайшие темпы развития небезопасны. Басистее мы приводим образцы
“ключевых цельнее” компании на наиблежайшие три года и вероятной стратегии их
заслуги
Составляющие бизнеса
Цели, стратегия
Рынок
Прирастить размер продаж на 20% за счет проникания на вторые
внутренние рынки и экспорта в страны СНГрам (Наша родина, Белоруссия)
Средства
Сделать лучше соотношение меж акционерным капиталом и длинном с тем,
чтоб около 35% нужного капитала обеспечивалось акционерами
Создание
Сделать лучше качество продукции методом внедрения автоматизированной налаженности
контроля свойства
Люди
Повысить квалификацию действующих методом организации кружков
свойства, особых курсов, стажировок
Охрана окружающей среды
Уменьшить отрицательное воздействие производства на окружающую среду
методом модернизации налаженности чистки сточных вод
Политика цен
Сохранить доступный, все-таки хватить .высочайший степень цен,
ассоциирующийся у покупателей с высочайшим степенью свойства продукции, методом
проведения специальной маркетинговой компании
Распределение
Перейти от двухуровневого к одноуровневому каналу распределения
продукции. обнаружив сеть региональных фирменных магазинов
